剖析社區(qū)電子商務(wù)：社區(qū)與電子商務(wù)

毫無疑問，在網(wǎng)商概念普及的今天，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)迅速竄升為傳統(tǒng)企業(yè)最為看重的新興營銷渠道。在傳統(tǒng)企業(yè)遭遇本錢上升，銷量瓶頸，利潤增長天花板之后，幾乎都把目光投入了互聯(lián)網(wǎng)，期待能在這個新興領(lǐng)域有所突破。但因為營銷理念上存在巨大差異，加上人才大量匱乏，缺少專業(yè)化團隊運作，傳統(tǒng)企業(yè)在如何做好電子商務(wù)營銷方面往往感到心有余而力不足，從而產(chǎn)生隔行如隔山的感概。事實上，隔行不隔理。那么傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)營銷方面的題目到底出在哪里呢?為何傳統(tǒng)企業(yè)在與電子商務(wù)嫁接過程中總是發(fā)育不正常呢?

很多傳統(tǒng)企業(yè)在進入電子商務(wù)的過程中，融合難度非常大。究其原因，一是渠道融合。傳統(tǒng)營銷均是建立在渠道基礎(chǔ)之上，對電子商務(wù)的認知尚停留在搜索引擎優(yōu)化的階段。廣告主除了“守株待兔”，好像沒有更好的辦法。而電子商務(wù)營銷完全是建立在技術(shù)的層面上，銷售陣地依靠互聯(lián)網(wǎng)。這對于習慣了指揮千軍萬馬的傳統(tǒng)企業(yè)治理層而言，面前的領(lǐng)域變得目生，工作一下子找不到重心了。事實上，兩種渠道并非誰取代誰的題目，而是相互增補，互為倚靠。而目前傳統(tǒng)企業(yè)即便是做了電子商務(wù)營銷，仍舊沒有施展出二元渠道的矩陣效應(yīng)。

難度最大的融合在于人。電子商務(wù)找到一個精準的用戶很輕易，但要同時找到十萬個或者上百萬個，就很難了。傳統(tǒng)營銷有規(guī)律可循，而網(wǎng)絡(luò)營銷往往是特例，個案，這也在無形中增大了營銷難度，使得進入該領(lǐng)域的傳統(tǒng)企業(yè)頭疼不已。

究竟是一個新領(lǐng)域，需要學習的東西太多。