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| 發(fā)布時間：2016-07-09 文章來源： 瀏覽次數(shù)：2668 |
| 在做市場營銷的時候，我們總會根據(jù)上幾個年度的數(shù)據(jù)去猜測下一年度的市場走勢，然后再分季度、月度來厘定我們的每個月的業(yè)績目標(biāo)等等。在一些比較固定的市場里，市場的詳細(xì)走勢是會比較固定的，譬如說筆者所在的量販ktv市場，是會存在比較顯著的旺季以及淡季之分。那么我們根據(jù)這些數(shù)據(jù)的話，的確可以猜測到下一個年度的市場情況大概會如何，但筆者因此陷入了一個深深的思索之中，市場可以被正確猜測嗎? 市場的測不準(zhǔn)定律 海森堡測不準(zhǔn)定律，又叫做“不確定關(guān)系”，是量子力學(xué)的一個基本原理，是由德國物理學(xué)家海森堡于1927年提出來的，這個原理就是指某些物理量，不可能同時具有確定的數(shù)值，其中一個量越確定，另一個量的不確定程度就越大。 那么這個測不準(zhǔn)定律延伸到某些市場上的話，做市場的人通常就會去思索一個題目，為什么市場不能像天色預(yù)告那樣，可以被正確猜測出來呢?實在這是因為不同消費者之間的購買行為所在的站位和態(tài)度變化而產(chǎn)生的一種難以被正確猜測的行情走勢。究竟一個市場存在太多不確定因素，也會有良多變化存在，不可預(yù)見的東西也良多，所以是很難被正確猜測的。 那么既然市場是測不準(zhǔn)的，那么我們在做市場營銷分析的時候，是否就拋開市場猜測來做計劃呢?不能!這是由于沒有一定目標(biāo)計劃的話，很輕易進(jìn)入一個迷茫期，從而這里嘗嘗，那里嘗嘗，不但鋪張了時間，而且還會把真正的機(jī)會給鋪張掉。 從確定的市場走勢中尋找商機(jī) 如果市場已經(jīng)從旺季進(jìn)入了淡季了，那么自必定會有一段比較長的趨勢泛起，實在我們可以從這段趨勢之中尋找商機(jī)。譬如筆者所在的量販ktv市場，夏季和冬季的促銷目標(biāo)是不一致的，在冬季的時候，因為人們夜晚外出流動能愿性下降的原因，所以不像夏天般活躍。但這個時候我們就可以轉(zhuǎn)而傾銷某些比較確定的商機(jī)，一些比較明確的促銷流動。 在旺季的時候，因為消費者的主觀能動性，良多人都會主動約上自己的親朋摯友去一些量販ktv玩樂一番，這樣就非常輕易造成無論什么檔次的量販ktv都可以一同享受這波市場行情的上升期，這個時候去量販ktv的，不一定是喜歡唱K的麥霸，或者是喜歡吃自助餐，或者是喜歡聚會的，甚至有可能只是無聊外出的……但到了冬天淡季的時候，這樣的情況就會少了不少，這個時候喜歡去KTV的一般更多是麥霸以及喜歡去聚會的人，這些都是優(yōu)質(zhì)客戶，他們的目的性很強(qiáng)。 那么商家如何做好促銷流動來吸引這些比較有目的性的消費者呢?實在就需要我們做市場的人去考慮消費者的真實需求：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的促銷流動上是比較明智的營銷方法。那么這些詳細(xì)的促銷流動可以營造出如下的效果： 1、口碑建立 和消費者的心理間隔拉近了之后，就很輕易形成口碑了，通過這些目的性更強(qiáng)的消費者在他們的朋友圈中互相交流，這個時候就可以營造出口碑傳播的效果了。 2、品牌營造 商家的品牌營造，不一定要投入大量的廣告本錢，有時候一個合適的主題流動促銷，也長短常不錯的效果。 3、為旺季營銷做預(yù)備 任何企業(yè)的終極目的都是為了盈利，在旺季的時候我們可以盡情和競爭對手來一次酣暢淋漓的決戰(zhàn)，但在淡季的時候我們應(yīng)該學(xué)會蘊蓄實力，深耕細(xì)作，慢慢把自己企業(yè)目前存在的不足進(jìn)行思索以及反思，從不同角度去深挖企業(yè)目前還存在的詳細(xì)題目，然后逐漸修補(bǔ)這些缺陷，唯有自己的實力不斷晉升了增強(qiáng)之后，才有足夠的實力在旺季時與競爭對手來一場真正的決戰(zhàn)。所以，淡季所做的一切，都應(yīng)該是為旺季營銷做預(yù)備，為贏取對手而做作業(yè)。 結(jié)論 對于一個可以大概知道淡季以及旺季的市場，我們不應(yīng)該過分追求市場的所謂精準(zhǔn)性，而設(shè)定一些所謂的愿景目標(biāo)，而應(yīng)該在合適的時候做合適的事情，旺季的時候就要盡情和競爭對手來一次激烈的決戰(zhàn)，而在淡季的時候，我們更應(yīng)該去修補(bǔ)自己的各方面缺陷，讓自己的能力、防備、武器等等都有一個質(zhì)的晉升，這樣才可以在下一輪決戰(zhàn)到來的時候，有足夠水平贏取對方! |
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